“Entender al público objetivo y posicionar los mensajes dentro de los focos de interés de las comunidades online”, asegura Aburto Solezzi, director general de Wunderman Phantasia. Hoy en día la actividad digital durante el día, o la semana, es mayor en medios digitales que en medios offline.

“A nivel de lectoría, los medios digitales igualan o superan a los medios impresos; así como se mide cuantas veces se enciende un televisor, también se miden los medios digitales e impresos por medio de una buena campaña de marketing”.

Atendiendo a esta tendencia, las empresas apuestan cada vez más por el medio online en sus campañas de marketing y para lograr su efectividad.

Aburto recomienda desligarse de la métrica usada en las campañas tradicionales como el público objetivo, los rangos socioeconómicos y pensar en los intereses de las “comunidades” que se reúnen a partir de redes sociales.

“A veces hay temáticas que son de nuestro interés como marca pero no van a ser de interés para la comunidad. Ahí es que empiezan los problemas típicos de publicidad digital, porque hay marcas que experimentan con lo digital tratando de poner ellos los temas en agenda y no entienden lo que la comunidad quiere”.

Imprime tu creatividad en medios digitales o impresos. Las personas la premiará con su interés, y por supuesto, con su compra.

La principal herramienta para lograr ese objetivo, según el especialista, es la creatividad ya que la gente premia con su interés (y finalmente con su compra) aquello que representa lo que les interesa de una forma novedosa, con un enfoque diferente que al generar una reflexión nueva termine generando una conexión emocional con la marca que hace la propuesta.

Una de las principales fortalezas de la publicidad digital es su inmediatez, ya que los resultados se pueden ver en tiempo real.

“Puedes sentarte y ver los resultados día a día, ver cuanta gente se convirtió gracias a esta inversión, cuánta no, cambiar el mensaje, cambiar la creatividad, el enfoque, hasta que finalmente tengas el mejor rango de conversión posible”.

El precio es sin duda otro atractivo de la publicidad digital en comparación con los medios tradicionales. Este aspecto ayuda mucho a las PYMES y start ups que experimentan con presupuestos pequeños, sin embargo, la evolución de los medios digitales ha provocado que el rango de los precios oscile porque se han incorporado “productos complejos” como las series web cuyo costo es más elevado.

Para Aburto Solezzi, el futuro de las campañas apunta a saber manejar todos los medios en una campaña integral.

“El centro puede partir del medio digital que es donde el usuario tiene más la palabra que en el resto de los canales. Es la prueba ácida de un concepto, si no pasa por esa prueba diré que el concepto no está bien”, finaliza.

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*Datos tomados de Wunderman Phantasia