Toshiba Tec lanzará un nuevo programa unificado para todo su canal europeo de distribución de impresoras de etiquetas para el 2020. El objetivo de la compañía es crear una estrategia a largo plazo que reconocerá la implicación de los distribuidores más allá de su capacidad de ventas. El nuevo programa tomará como referencia las mejores experiencias en relación con el canal de sus filiales europeas.
Según Toshiyasu Takahashi, presidente y CEO de Toshiba Tec Printing Solutions Europe, “con este programa de canal, en el que tenemos previsto realizar una inversión importante, no perseguimos crecer el número de partners, sino aumentar la calidad y el compromiso de aquellos con los que ya trabajamos. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra alianza con el canal al ampliar nuestra capacidad para identificar nuevas oportunidades y crear un negocio más rentable para ambas partes”.
En relación al mercado, cabe señalar que las ventas de impresoras de etiquetas no han dejado de crecer en Europa desde el año 2016. De hecho, según previsiones de la compañía, las ventas de este tipo de impresoras, tanto de sobremesa como portátiles, crecerán por encima del 9% y un 8,6%, respectivamente, entre 2018 y 2022.
Asimismo, según Toshiba, la automatización de los sistemas de impresión será la principal tendencia de este mercado en los próximos años. En concreto, la compañía señala la logística, la industria y el comercio como los sectores que precisarán de forma más inmediata esta automatización. De hecho, estos sectores ya representan el 90% del negocio de la compañía japonesa en Europa.
Según la empresa, esta automatización exige proveer de soluciones IoT para, por ejemplo, realizar análisis predictivos de incidencias o reposición de consumibles, así como amplias opciones de conectividad para facilitar el acceso a las bases de datos desde cualquier ubicación.
En palabras de Ángel de Juan, director general de Toshiba Auto ID Europe, “el centro de nuestra estrategia de negocio seguirán siendo las necesidades específicas y cambiantes de los usuarios y nuestra capacidad para adaptarnos a las demandas de un mercado en crecimiento constante como es el de la identificación automática. En la actualidad, Toshiba ofrece soluciones que permiten a nuestros clientes ser más eficientes, más productivos y más respetuosos con el medio ambiente”.