El año comienza y con él los retos, estrategias y máximo esfuerzo. Xerox Mexicana sabe que el 2015 viene cargado de grandes oportunidades y por ello dejará huella a su paso. En un “Kick Off” para sus socios de negocios presentó sus estrategias de mercado, estrategias de posicionamiento, así como sus estrategias de producto con las que busca tener una presencia a nivel nacional fuerte y consolidada. Además, dio a conocer lo más novedoso de su amplio portafolio en soluciones, productos y propuestas de valor.
EL IMPRESOR Internacional tuvo la oportunidad de charlar con Sergio Calderón, Director de Artes Gráficas de Xerox Mexicana, quien nos platicó sobre la oferta de valor que tiene la empresa para sus socios de negocios, así como el plan estratégico para reposicionar a Xerox en la industria gráfica. Con un plan de trabajo flexible, abierto, propositivo la empresa quiere abrir la posibilidad de manejar diferentes canales de comercialización y acercar la tecnología de impresión digital a toda la Industria Gráfica Nacional.
“Este evento es un parteaguas en la industria y es una gran experiencia para mí participar en él. Uno de mis roles es cubrir las necesidades de nuestro socios pequeños y grandes con nuestro muy amplio portafolio de productos que van desde Prensas Digitales de 75 páginas por minuto hasta miles de páginas por minuto a través de nuestras Rotativas Inkjet de la familia Impika”, declaró Sergio Calderón.
Además, el Director de Artes Gráficas de Xerox Mexicana sostuvo, “buscamos cubrir y acercar la tecnología a todos los Estados de la República; que la impresión digital llegue a todos porque ya es hora. Después de muchos años de que se introdujo en 1995 la primera prensa digital en México, ya es hora de que todo el país tenga acceso a la impresión digital de una manera asequible y con mucho valor. Hay que tomar en cuenta que esta tecnología no es forzosamente cara, y que se puede comenzar de una manera fácil para el impresor, para el consumidor y para la industria en general”.
Al ser cuestionado sobre los lanzamientos que se esperan para este año, Sergio Calderón mencionó que estos se enfocarán principalmente en el área de producción ligera y producción alta. ¨La Prensa Digital “Versant 2100 es uno de nuestros pilares para este año. Es una maquina que permite hacer más con más; con más productividad, rentabilidad y más beneficios. Ofrece 100 páginas por minuto, acabado en línea y un alto grado de versatilidad en el manejo de los sustratos desde 65grm hasta los 350grm”.
Con una visión y misión dinámica y proactiva, Xerox estará presente en la próxima Expográfica 2015 donde mostrará quienes son y quienes son sus aliados.
“El mensaje que llevamos a Expográfica es propositivo compartiendo la idea que hay una industria con nuevas oportunidades de mercado, y con una nueva generación de impresores digitales. Hablando de equipos, en la feria presentaremos el plotter inkjet IJP2000 que imprime hasta 7 metros por minuto con calidad fotográfica. Con una resolución de hasta 1600×600 dpi, la impresora incrementa la velocidad gracias a la impresión en una sola pasada: 420 metros cuadrados por hora. Quienes inviertan con nosotros lo harán con una familia amplia de productos y soluciones; lo harán basados en la construcción de una relación de un negocio a largo plazo donde vamos a ir de la mano con nuestros clientes para desarrollar nuevos beneficios y nuevas oportunidades de mercado”, enfatizó Calderón.
Posteriormente a la plática y en un evento donde fueron convocados socios de negocios y medios de comunicación, Fernando García Cantón, nuevo Presidente y Director General de Xerox Mexicana destacó la importancia de México en la región. “Su infinita sed de desarrollo y sus indiscutibles ganas de crecer lo hacen un país dinámico que busca empresas que sigan el ritmo de sus necesidades”, expresó. Con lo que finalizó: “Mi misión como Presidente y Director General de Xerox Mexicana será convertir los obstáculos en oportunidades y los aprendizajes en acciones”.
Estos objetivos se centran en 3 pilares fundamentales:
Canales: convertirse en líder de impresión con mayoristas; desarrollo de canales actuales; reclutamiento de nuevos canales en territorios donde aún no se tiene presencia; certificaciones y especialización del canal.
Producto: fortalecimiento de productos clave en segmentos A3 y A4
Soluciones: generación de portafolio de soluciones en canales por vertical (XRPS, XPPS)
Después de esto, la empresa reconoció a sus socios de negocio que obtuvieron los mejores Performances 2014:
MAYORISTAS-SO-EQUIPO: Azerty, MAYORISTAS-SO-SUPPLIES Y PAPEL: Excel del Norte, DISTRIBUIDOR-PAPEL-GOBIERNO: Tecnosolutions Mayoristas, DISTRIBUIDOR-PAPEL: Papelera Principado, DISTRIBUIDOR-XPPS: InnovaPrint, DISTRIBUIDOR-GOBIERNO: Telemática Lefic, DISTRIBUIDOR-EQUIPO: M3 Códice Integral, DISTRIBUIDOR-SUPPLIES: Valoris.