Por: Claudia Mendoza Angeles
Fotos: Carlos González

Por medio de sus asociados de canal, HP se presentó en Expográfica 2017 con las innovaciones que hacen crecer los negocios de sus clientes en diferentes áreas.

Considerada el caballo de batalla, la prensa digital HP Indigo 12000 expuesta en el stand de Sun Digital llamó la atención de los visitantes por su imponente tamaño y por su inigualable tecnología y calidad.

Asimismo, destacó el lanzamiento oficial en el país de los equipos HP Indigo 5900 y 7900, así como las nuevas aplicaciones para los sectores de impresión publi-comercial y empaque. En este sentido, en cada uno de los stands de sus asociados se exhibió parte de las muestras reales que los clientes han logrado con las diferentes soluciones de HP.

En exclusiva Fernando Alperowitz, director de negocio de HP Indigo, y Natacha Abreu, desarrolladora de negocios, nos platicaron acerca del amplio portafolio de innovaciones de HP Indigo en Expográfica 2017.

“Estamos trayendo el portafolio expuesto en la Drupa pasada. Nuestra intención es mostrarle al mercado mexicano los beneficios y avances tecnológicos con los que contamos. La capacidad de traer un prototipo a una expo y enseñarlo ya funcionando habla mucho de la solidez que existe en nuestra empresa”, comentó Alperowitz.

Adicionalmente a los equipos lanzados, se anunció HP PrintOS, un sistema operativo de producción de impresión con aplicaciones que ayudan a obtener más provecho de las impresoras y prensas digitales HP, así como a simplificar y automatizar los procesos.

HP PrintOS puede gestionar cualquier número de trabajos desde la presentación hasta el envío gracias a que es una plataforma abierta y segura basada en la nube disponible prácticamente en cualquier momento y en cualquier lugar.

También durante el evento, los asistentes conocieron un poco más acerca de las líneas de producto como las impresoras HP Latex. Esta tecnología llega a donde no lo puede hacer el solvente lo que permite una mayor versatilidad en las aplicaciones y un mayor potencial de beneficios.

Las impresoras de cama plana HP Scitex FB550& FB750 producen resultados de calidad en prácticamente cualquier sustrato rígido y flexible con un dispositivo que se adapta a cualquier presupuesto y espacio.

Y las impresoras de oficina de gran formato HP Designjet son ideales para entornos individuales y de múltiples usuarios. Incluyen herramientas como la alineación de rollos de soporte automático y la opción de vista previa de la impresión.

Otro aspecto a destacar fue el programa Acelera; estrategia que va a revolucionar la forma en la que sus clientes los ven. Está enfocado en el reposicionamiento de todas sus líneas de producto que se encuentran divididos en tres segmentos: uno es el segmento de entrada que es para nuevos impresores comerciales, otra área es la que se conoce como Serie 3 dirigida al mercado industrial, y por último el segmento de impresión tradicional.

“En estos tres niveles siempre escuchamos que teníamos la mejor calidad y por ofrecer productos especializados, quizá tenemos un valor agregado muy particular. El día de hoy al lanzar nuestro nuevo reposicionamiento mejoramos el precio por impresión y, lo más importante, aumentamos la capacidad que tienen nuestros clientes de tener contratos de servicio, además de incrementar la satisfacción en general”, señaló Natacha.

Posicionar está línea de entrada les ha permitido mirar el mercado desde tres ópticas diferentes a través del reposicionamiento de precios, segundo, relanzar productos como tintas o mantillas, por ejemplo, y tercero, la continuidad del trabajo con sus clientes para beneficiar a aquellos que tienen mayores volúmenes de impresión a ese nivel.

Para terminar la plática, Fernando Alperowitz nos habló acerca de la filosofía de HP Indigo basada en la protección de la inversión de sus clientes, es decir, seguir buscando la retroalimentación por medio de las modificaciones necesarias para que los equipos sigan vigentes.

“El mercado mexicano tiene una necesidad muy alta de calidad. También hay que resaltar la creatividad e innovación como punto fundamental de su cultura. Los impresores que toman decisiones tienen hambre de innovaciones en los equipos, esto es el motor de nuestro crecimiento”.

Las soluciones antes mencionadas estuvieron disponibles en los stands de BG Solutions, Grupo Sánchez, Lozano, Segra, SPI y Sun Digital.